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物联网应用突破仍是难题

发布时间:2020-02-02 22:00:26 阅读: 来源:涡流泵厂家

近日物联网的利好消息接二连三,先是在刚刚结束的中国国际信息通信展上,三大运营商及相关厂商都展示了较为成熟的物联网方案;接着物联网被列入国家战略性新兴产业,将获得国家的扶持;在地方层面,成都市政府近期举办物联网峰会,吸引一大批项目落户,签约资金相当可观。尽管市场形势如火如荼,然而透过热闹的表象冷静分析,我们会发现物联网的现状仍不容乐观,且不说对标准不统一、模式不成熟等老生常谈的问题,业界仍未给出令人满意的答案,单是如何切入市场这一问题,就随着物联网应用的初步推广而突显出来。

如同其它通信业务一样,物联网的市场也有行业和个人(或者家庭)用户之分。目前来看,物联网进入行业市场时面临的问题尤为突出。以中国电信推出的智能医疗方案为例,目前该方案只进入一些社区医疗卫生机构,且只是一些较简单的应用,而针对一定级别的大型医院,智能医疗方案尚未突破。究其原因,在过去的一轮医改中大型医院普遍建立了自己的电子化信息系统,投入了大量的资金,对于该系统很多医生仍在适应当中,现在再说服医院投资建设新的电子系统难度较大。此外,医院的特殊性决定了其在各个方面都处于甲方地位,运营商单枪匹马地向其推广智能医疗方案必然存在难度。其实,智能医疗在国外能够推广成功往往得益于其借助了多方力量,例如在英国这样使用智能医疗较早的国家,如果没有政府的强制性计划,那么其进程可能会大大延缓。

除了医疗系统外,运营商的物联网方案进入电力、采矿、农业等领域时也普遍遇到过困难,其实,这也是运营商在进入行业市场时普遍会出现的情况。其关键在于物联网方案是否有足够的吸引力和较高的性价比,从而说服行业用户采用,再者,如果客户准备采用,它们是否愿意与运营商合作,而不是通过自己的网络直接与方案提供商接洽。

在面向公众客户提供服务时,运营商也可能遇到障碍。以中国移动的电梯卫士为例,该业务推广必须得到整栋楼所有住户的同意,只要有一家拒绝就会一票否决,而中国移动要和居民沟通必须通过物业,因此提前做好物业的工作也非常必要;对于智能家居等方案,中国移动主要是和开发商合作,而说服开发商提前部署方案也需要花费一番功夫。

总之,物联网是典型的长尾型业务,它面临的用户多种多样,不同用户、不同业务可能需要不同的推广模式。在物联网发展初期,出于成本较高、市场认可度较低等原因,大部分用户对物联网仍持观望态度,因此物联网的推广难度尤其之大。针对这样的情况,运营商不妨采取以点带面的方式:选择最合适的技术方案,挑选那些最易突破的市场一一攻破,逐渐形成示范效应和宣传效应,从而带动更大规模的市场推广。

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