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草根5万元创业2年开了20家连锁店2

发布时间:2020-03-26 13:44:46 阅读: 来源:涡流泵厂家

本文作者:服装探秘

????所以,微品牌的市场空间是巨大的。探秘在三月份北京服博会上中国服装网的视频直播专访节目中提到的一个同学,去年十二月份开始做服装,到批发市场进中低端的货,贴牌,一是因为店铺地段位置不错,二是因为眼光好组货能力强,所以生意非常不错。到今年三月,至少有六个客人提出要加盟她的牌子。这些人,开个服装小店的钱不缺,但不想到批发市场进货,也有一种依赖于别人眼光的心理。

????牛人的定位与这位同学大致相同,刚开始发展的加盟店,也都是客人及朋友开的。牛人最近几个月每个月都能接到六七十个加盟咨询的电话,但转化率极低,每个月仅加盟1~2家。之前两年算是快速成长的话,那么未来两三年,牛人将进入一个高速发展的阶段。牛人已经面临着许多瓶劲问题,丞待解决。探秘预测,操作好,今后第一年新增50~100家店,第二年新增100~300家店。

????非常感谢牛人对邓某的无私帮助和指导,以及与探秘的无私交流。

????探秘跟广州温州服装商会的某副会长有过一次见面。他做大众皮鞋,有1000多家加盟店,目前以每月新开30~60家店的速度发展。他在策划投资服装,做微品牌。

????品牌拓展市场的模式,大同小异。关键在于小异。不少品牌通过免费铺货,高折扣(五折及五折以上)配货,百分百退换货等方式迅速拓展市场,三两年的时间开店1000~2000家的都有。

????模式的大同不哆嗦了,讲讲牛人操作的一些小异。在博客公开的讲,只能讲一些,这是对牛人的尊重。在培训班课堂上讲,牛人没有意见。

????牛人的品牌加盟金是6000元,四折拿货,月进货两万以上,退换货率8成。这一组数据,探秘觉得拿捏得非常到位:加盟金不高,想开店的都拿得出来;四折拿货,既不高也不太低;8成的退换货率,让店主觉得有安全感,压力不大。

????举例:30元进价的货品,标价是进货价的3.5倍,吊牌价105元,四折拿货即42元,这是牛人的做法。而30元的货品,标价是进货价的4倍,吊牌价120元,三折拿货即36元。

????把吊牌价标高,然后降低拿货折扣的做法,是一些品牌商拓展市场的手法,是不是对加盟商更有好处更有吸引力呢?貌似是更有吸引力,但未必有好处。做中低市场,吊牌价高,意味着销量的减少。另外,前一种方案,牛人的利润是12元,整整比后面方案多一倍。牛人的利润有保障,加盟商的销量有保障,岂不是两全其美?

????一些意向的加盟商,质问为什么拿货价四折这么高。牛人这样回答:销售业绩和赚钱是检验销售政策的唯一标准,人家故意把价钱标高,然后三折、或低于三折拿货,貌似利润空间很大,但好不好卖却是另外一码事。

????服装的水这么深。细节问题能决定有的人年赚数百万,有的人却亏得一塌糊涂。

????再说退换货。牛人很坦承地说,百分百退换货,压力太大,80%换货,吸引力已经相当大了。他的加盟店,最少的月进货量都在一万元以上。大部分店的月进货量都在两万元以上。事实是,凡进货量超过两万元的店,最多一家换货不超过800元。

????但要明白,对没有开店,寻找加盟品牌的人来说,80%的换货率,是很有吸引力的。

????牛人的直营店有好几家,所有的退货,都在直营店里打折销售。平时,所有的店铺是不打折的,会员可以打折,但只打九点五折。像一些品牌的八点八折,甚至更低的折扣,他不能做。因为拿货价是四折,在销售上再打折,加盟商的利润会受到挤压。保护加盟商的利益,就是保护自己。

????因为有高退换率,加盟商可以不打折(会员少量折扣除外),这会赢得很好的口碑。直营店亦是这样,给顾客的感觉就是不打折。正是因为这样,退换回来的货品,直营店统一在换季的时候打折,引来了熟客的疯抢。

????因为,牛人的店在熟客那已经烙下不打折的印记,难得一次打折机会,她们当然不会放过。记住,这跟一些店铺三天两头打折的做法有本质的区别。

????牛人的加盟店,业绩最好的单店,月营业额保持在八九万元。他的几家直营店一直保持着良好的业绩,而且利润都是自己的,因此20家店,今年下来,保守的估计,能赚三百万元。

????牛人告诉探秘,他的一个朋友想投资两百万。这朋友有钱,只想投资,不想管理。当然,朋友的投资,是期待一两年就回来的。

????探秘忘了是牛人的想法还是他朋友的意见,这笔投资,要做中高档女装的贴牌。探秘在本连载的前面说过,这和中低端女装贴牌都是未来几年盈利较大的发展迅猛的模式。

????探秘否定了牛人的这个计划。要做就做好现在这个微品牌,如果把产品定位分散来做,有可能造成两头都做不好。中高档产品的组货跟中低档产品的组货是完全不同的,顾客群也不同,运营的手法也大不相同。

????说起两种档次货品的贴牌运营,其中奥秘多多,有一些是相通的,有一些是不相通的。为了郑重起见,探秘很严肃的说了“大不相同”这四个字。

????牛人也算了一笔账,中低端的开店费用不高,直营店十万左右能开一家,所以直营店可以多开,加盟店的数量也增长较快;而中高端的店,能要到一百三十万开一家,两百万满打满算顶多能开两家直营店。

????一两家直营店的品牌叫人加盟,难度大;门槛太高,招募加盟商难度大;有这个资金实力的人,大都会自己选择贴牌开店。

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